Unter den Wellen lauerten gefährliche Unterströmungen.
Mehr als 50.000 chinesische Unternehmen sind betroffen, und viele Markengroßhändler, die schon seit langem dort stationiert sind, konnten sich dieser Welle der „Flut der Ladenschließungen“ nicht entziehen.
Jemand erkennt die Gefahr, jemand erkennt die Trendwende und den Trend.
Immer mehr inländische Unternehmen nutzen den B2B-Kanal (Business to Business). Von einem großen Unternehmen mit Zehntausenden Mitarbeitern bis hin zur „unsichtbaren“ Pin-Krone, die sich auf die vertikale Schiene konzentriert, sie alle sitzen am Kartentisch, um Zeuge dieser beispiellosen Umbildung zu werden.
Sie können nicht entscheiden, wohin die Flut geht. Allerdings eröffnet der grenzüberschreitende E-Commerce eine neue historische Chance und immer mehr Unternehmen versuchen, ihre eigene Richtung zu finden.
Der Preis für einen „Rückkehrer“-Sitzplatz ist um das Zwölffache gestiegen
2007 kehrte Zeng Hui nach Hause zurück, um das Geschäft seiner Eltern zu übernehmen.
Diese Autoteilefabrik in Nanchang in der Provinz Jiangxi leidet unter den Schmerzen, die der Wandel der Zeit mit sich bringt: Die Vertriebskanäle werden enger und die Gewinne werden immer geringer. Früher war es für die Kunden schwierig, Schlange zu stehen, um vor die Tür zu kommen, und der Markt geriet in eine Situation, in der die Starken alles bekamen.
Was soll ich machen? Oder folgen Sie den großen Marken und treffen Sie die Zubehörhersteller mit mehr als zehn Jahren Erfahrung; Oder versuchen Sie, einen neuen Weg zu finden, in Zeng Huis Worten: „Versetzungswettbewerb“.
Im ersten Jahr gelang es dem jungen Mann nicht, den Niedergang der Fabrik zu retten. Die Nachteile der Marken- und Produktstärke sind mit bloßem Auge erkennbar: „Eine Ausstellung kostet mehr als 100.000, und man bekommt vielleicht nicht einmal einen Kunden.“
Im nächsten Jahr begann er endlich die wahre Bedeutung des „Versetzungswettbewerbs“ zu verstehen. Die Zubehörfabrik stürzte sich in eine kleine vertikale Spur und begann mit dem Studium, wobei der Schwerpunkt auf den Sitzen von Industrie- und Landmaschinen lag. Zum Beispiel, Zeng Hui, eine kleine Kategorie von Baumaschinen sind Gabelstapler, „Lass uns zuerst den Gabelstapler machen.“
Es ist effektiv, der „unsichtbare Champion“ der Unterteilungsstrecke zu sein. Die Fabrik wurde revitalisiert und die Umsatzwachstumsrate erreichte in diesen Jahren erstaunliche 50 %. Heute nimmt die Fabrik von Zeng Hui 60 % des inländischen Marktes für Gabelstaplersitze ein.
Neben der Verbesserung der Produktstrategie begann Zeng Hui auch, sich mit E-Commerce zu beschäftigen, um neue Vertriebskanäle für die Fabrik zu erschließen. Er ist stolz: „Wir sind die ersten Hersteller in China, die Fahrzeugsitze auf Taobao und 1688 verkaufen.“
Durch Zufall kam Zeng Hui mit dem grenzüberschreitenden E-Commerce B2B in Kontakt.
Er erfuhr zum ersten Mal, dass es auf der anderen Seite des Meeres eine magische Welt gibt. Die Käufer dort sind besser mit mechanischen Produkten vertraut und verfügen über ausgeprägte Fähigkeiten in der Wartung und Modifikation. Einige kleine Landmaschinen können direkt in Supermärkten verkauft werden.
Zu dieser Zeit war grenzüberschreitender E-Commerce noch eine neue Sache, aber der Verkehr, den Alibaba mit sich brachte, war real: Seit der Eröffnung des internationalen Bahnhofs von Alibaba konnte die Fabrik von Zeng Hui sieben, acht oder sogar mehr Anfragen pro Tag erhalten. Auf anderen B2B-Plattformen kommt es selten vor, dass ein oder zwei Anfragen pro Woche eingehen.
„Damals gab es noch keine Übersetzungssoftware“, erinnert sich Zeng Hui. „Wir haben es Wort für Wort getippt und dann mit einem Online-Wörterbuch übersetzt.“
Gabelstaplersitze und Rasenmähersitze überqueren den Ozean und werden auf der anderen Seite des Ozeans montiert. Dies ist ein weiterer perfekter Luxationswettbewerb. Europäische und amerikanische Länder haben die zweite Entwicklungskurve der Fabrik erreicht.
„Übersee“ bedeutet neuer Markt, Halo und Markenprämie.
Einmal unterhielt sich Zeng Hui mit einem Kunden und erfuhr, dass die andere Partei einen Stapel italienischer Sitzplätze betreten hatte. Neugierig schaute er sich das an und erkannte auf den ersten Blick das Handwerk seiner Fabrik: „Ist das nicht unser Produkt?“
Das in China hergestellte Original ist über das Meer gereist und zu chinesischen Käufern zurückgekehrt. Diese Sitze sind in ganz Italien verbreitet worden und ihr Wert ist um das Zwölffache gestiegen.
Diese „Rückkehrer“-Plätze schockierten Zeng Hui: Der Überseemarkt sei keine permanente Sicherheitsinsel. Um im Sturm des grenzüberschreitenden E-Commerce fest Fuß zu fassen, ist die Markenstärke der Kern.
Damals war der Preiskampf in China noch beliebt: „Wenn du für 5 Yuan verkaufst, verkaufe ich für 4,9 Yuan.“ Zeng Hui hat begonnen, über eine neue Frage nachzudenken: „Was soll ich tun, wenn ich doppelt so viel verkaufen möchte wie andere?“
Er begann auch, „Rückkehrer“ einzustellen. Die Zubehörfabrik hat mehr als 20 technische Mitarbeiter angezogen, und die gesamte Fabrik hat nur mehr als 80 Mitarbeiter.
Zeng Hui sagte, wir sollten die Kerntechnologie und den Kernprozess in unseren Händen halten und die Markenentwicklung planen. „Ich hoffe, etwas Wertvolles zu schaffen, anstelle von untergeordnetem und sich wiederholendem Wettbewerb.“
Nach fünf Jahren kehrte er auf das Schlachtfeld des grenzüberschreitenden E-Commerce zurück
In Luoyang, Provinz Henan, ist „Großkapital-Kunststoffindustrie“ ein Schild mit goldenen Buchstaben.
Um ihn herum gibt es viele Auren, und der auffälligste ist zweifellos das „führende Unternehmen zur gezielten Armutsbekämpfung in Luoyang“: In den letzten acht Jahren hat die große Kunststoffindustrie in Luoyang 17 Werkstätten zur Armutsbekämpfung eingerichtet, die ausstrahlen Der Kreis Xin'an erstreckt sich über die umliegenden Städte Yichuan, Luoning, Ruyang und Yiyang, wodurch mehr als 2.000 Menschen Arbeit finden.
Die ursprüngliche Absicht dieses Unternehmens bestand darin, „den Armen zu helfen“: Guo Songtao, Absolvent der Zhengzhou-Universität, kehrte nach mehreren Startups mit Kapital und Erfahrung in seine Heimatstadt zurück.
Obwohl der Landkreis Xin'an zu dieser Zeit aus der Armut befreit worden war, waren die Bedingungen für die ländliche Entwicklung immer noch nicht gegeben. Nach wiederholten Untersuchungen wählte Guo Songtao entschlossen ländliche Gebiete aus, um Unternehmen zu gründen: „Auch ländliche Gebiete haben große Perspektiven.“
In aller Stille hat sich eine Basis für die Kunststoffweberei gebildet.
Die in ländlichen Gebieten ansässige große Kunststoffindustrie hat sich entwickelt und wächst mit einem Jahresumsatz von 350 Millionen und einer Reihe treuer Offline-Kunden. Aufgrund der starken Natur des Unternehmens setzte Guo Songtao geschäftlichen E-Commerce nie auf die Tagesordnung und erlebte 2015 nur einen kurzen Wassertest.
Das Ergebnis des Experiments ist: sehr schwierig.“ Grenzüberschreitender E-Commerce braucht Zeit zum Kochen, bevor er auf den Markt kommen kann. “, sagte Guo Songtao offen.
Die erste Zusammenarbeit mit dem internationalen Sender Alibaba wurde unterbrochen, aber es ist offensichtlich, dass er seine Aufmerksamkeit dieser Position nicht aufgab. Bis Ende 2020 sorgten die Veränderung der globalen Epidemiesituation und die rasche Erholung der Außenhandelsaufträge dafür, dass Guo Songtao den Wind scharf witterte.
Guo Songtao (erster von rechts)
Für die Rückkehr auf das Schlachtfeld des grenzüberschreitenden E-Commerce hat die große Kunststoffindustrie umfassende Vorbereitungen getroffen.
Die erste ist die Talentreserve. Guo Songtao verkündete stolz, dass das Unternehmen mehrere Außenhandelsfachleute eingestellt habe. „Drei sind aus dem Ausland zurückgekehrt, mehrere Englisch-Majors und ein Französisch-Major …“, sagte er.
Der zweite Punkt ist die Prozessverbesserung. Dank der Fortschritte bei Produktionskapazität und Technologie entsprechen die von der großen Kunststoffindustrie hergestellten Containerbeutelprodukte internationalen Standards.
Auch die Stadtregierung von Luoyang leistete rechtzeitig Hilfe: Im Jahr 2020 genehmigte der Staatsrat die Einrichtung der Luoyang Comprehensive Bonded Zone, die aus vier strategischen Kernbereichen besteht: High-Tech-Zone, Freihandelszone, Self-Creation-Zone und grenzüberschreitender E-Commerce Pilotzone.
Nach fünf Jahren Abwesenheit spürte Guo Songtao die Veränderung dieses „alten Freundes“, als er den internationalen Sender Alibaba wieder traf: Der Kundenservice war perfekter, die technische Stärke war erstklassiger und alle Arten von E- Schulungen und Vorlesungen zum Thema Handelswissen waren umfangreicher.
Nur fünf Monate nach der Einführung erreichte das Exportvolumen der großen Kunststoffindustrie 10 Millionen Yuan, und die intensive Investition brachte eine zufriedenstellende Rendite. Guo Songtao sagte mit einem Lächeln, dass es immer angenehm gewesen sei, mit ALI zusammenzuarbeiten, „folgen Sie ihnen einfach.“
Die chinesische Wirtschaftswoche zitierte einmal Guo Songtao mit den Worten: „Der Erfolg einer Person ist kein Erfolg, aber kollektiver Erfolg ist glorreicher; Der Reichtum einer Person ist kein Reichtum, aber der Reichtum des Kollektivs ist noch reicher. ”
Genau wie der Ursprung des Namens „großfinanzierte Kunststoffindustrie“ („Toleranz ist groß, Dienstalter ist stark“), überquert diese Gruppe einfacher und kräftiger Kinder von Henan, die im Löss verwurzelt sind, den Ozean auf dem riesigen Schiff der mal.
Die eine Seite ist Meerwasser, die andere ist Feuer
Seit 2020 ist der grenzüberschreitende E-Commerce dank der Stabilität der inländischen Epidemieprävention und -kontrolle und der Vorteile der Lieferkette einst zu einem goldenen Weg für Goldgräber geworden.
Doch angesichts der supergroßen „Ladenschließungsflut“ ist der einstige Wohlstand längst zunichte gemacht. Die Shenzhen Cross Border E-Commerce Association schätzt, dass mindestens 50.000 chinesische Geschäftskonten betroffen sein werden und der Verlust 100 Milliarden Yuan übersteigen könnte. Die Unsicherheit im B2C-Bereich, der Umweltauflagen unterliegt, ist wieder einmal zu einem Alarmsignal für Unternehmen geworden.
Gleichzeitig sind die Fundamentaldaten der Außenhandelsdaten weiterhin gut. Nach Angaben der Allgemeinen Zollverwaltung verzeichneten Chinas Außenhandelsexporte 14 Monate in Folge ein positives Wachstum. Mit der Erholung der Weltwirtschaft hat auch die Nachfrage ausländischer Käufer der Klasse B einen historischen Höhepunkt erreicht.
Eine Seite ist Meerwasser und die andere ist Feuer.
Nach den neuesten Daten des internationalen Senders Alibaba stiegen von Januar bis Juli 2021 die durchschnittliche Anzahl der besuchten Käufer, bezahlten Käufer und das Online-Transaktionsvolumen im Vergleich zum Vorjahr um mehr als 60 %. Unter ihnen hat sich die durchschnittliche Zahl aktiver Käufer in den USA, Indien, dem Vereinigten Königreich, Brasilien und anderen Orten sogar verdoppelt.
Aufgrund der niedrigen Investitionskosten, der kurzen Bearbeitungszeit und der vielen Marktchancen haben sich immer mehr Unternehmen wieder auf den grenzüberschreitenden E-Commerce B2B konzentriert, das älteste und am weitesten entwickelte E-Commerce-Modell.
Zuvor hatte Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd., das nur im C-Geschäft tätig war und sich hauptsächlich mit Matratzenprodukten beschäftigte, kurz nach seinem Einstieg in den grenzüberschreitenden E-Commerce-B2B-Bereich seinen Umsatz auf der internationalen Station Ali auf über 10 Millionen US-Dollar gesteigert , was ein Viertel des Gesamtumsatzes aller Kanäle ausmacht.
„Der B2C-Wettbewerb ist zu groß und die Kosten hoch.“ Der Verantwortliche des Unternehmens sagte: „Wir wollen den Wettbewerb ausgleichen, indem wir B2B betreiben, die Leistung verbessern und die Marke schneller auf See bringen.“
Dies ist der Mainstream-Modus und Hauptweg des grenzüberschreitenden E-Commerce, in dem sich Neuankömmlinge und ältere Menschen versammeln. Seit seiner Gründung im Jahr 1999 sind viele vor 22 Jahren registrierte Verkäufer und Käufer immer noch auf dem internationalen Sender Alibaba aktiv.
In Bezug auf die Bedeutung und Mission des internationalen Senders glaubt Zhang Kuo, Vizepräsident der Alibaba Group und General Manager des internationalen Senders, dass er hofft, dass die Plattform den schwierigsten Teil des grenzüberschreitenden E-Commerce B2B lösen kann – die Minimierung die Schwelle und die Kosten für die Seefahrt, damit jeder Außenhandel Xiaobai „die ganze Welt mit einem Klick verkaufen“ kann.
Zeng Hui ist hier, um Bestellungen abzugleichen und Transaktionen zu erweitern.
Guo Songtao studiert hier Werbung und Marketingmanagement.
Die Situation ist schwierig und Wind und Wellen gefährlich. Aber nach tausend Segelfahrten entscheiden sich manche immer noch dafür, ans Meer zu fahren und von vorne zu beginnen
Zeitpunkt der Veröffentlichung: 31. August 2021